Seit September 2024 ist Michael Virnich Partnermanager bei amberSearch. Dabei hat Michael einen ganz besonderen Wechsel gemacht: Nach 38 Jahren Konzernerfahrung bei der Telekom ist er nun bei uns, einem jungen, und schnell wachsenden Digitalunternehmen. Woher die Motivation kam und was er nun bei uns macht, das erfährst du in diesem Blogbeitrag.
Michael, seit wenigen Tagen bist du nun Teil unseres Team’s. Wie waren deine ersten Tage und das Onboarding?
Zunächst möchte mich für das gute Onboarding bedanken. Ich wurde sehr gut aufgenommen und hatte bereits die Möglichkeit, mit allen Personen im Team zu sprechen. Was mir Spaß gemacht hat: Es ging direkt los ohne großes drumherum reden. So habe ich direkt am ersten Tag angefangen, Dinge umzusetzen und konnte mein bestehendes Netzwerk nutzen.
Dinge umsetzen – das ist ein gutes Stichwort. Was wird deine Aufgabe bei amberSearch sein?
Nachdem ich 38 Jahre Vertrieb bei der Telekom gemacht habe und seit mehreren Jahren Vertriebsleiter für die Region KMU West war, blicke ich auf einiges an Erfahrung zurück und weiß, wie große Konzern „ticken“. Da das Team von amberSearch bereits erfolgreich gezeigt hat, dass Sie Ihre Lösung erfolgreich – sowohl direkt als auch über Partner – vertreiben können, starte ich im Partnermanagement. Meine Aufgabe ist es, der erste Ansprechpartner für unsere Partner zu sein – aktuell zum Beispiel die Telekom, d.velop oder BCT-Software. Ich arbeite strategisch mit ihnen zusammen, damit ihre Vertriebler unsere Lösung anbieten können. Einerseits geht es dabei also um die Betreuung, andererseits um das Planen gemeinsamer Aktionen sowie das Enablement der Vertriebler. Dazu kommt dann strukturierte Aufbau eines Partnervertriebs sowie das Gewinnen neuer Partner.
Klingt nach der perfekten Aufgabe für dich. Nun gibt es in Deutschland viele interessante Digitalunternehmen. Warum sollte es denn gerade amberSearch werden?
Gute Frage… Einerseits haben mein Team amberSearch quasi seit Tag 1 gekannt und auf Seiten der Telekom betreut. Dadurch hatten wir immer einen engen Draht zu ihnen und habe ihre unternehmerischen Schritte eng verfolgt. Spannend war zu sehen, wie schnell sie sich weiterentwickelten und ein Produkt entwickelten, welches einen unbestreitbaren Mehrwert liefert. Das interne Wissen zugänglich zu machen ist eine Herausforderung, die ich nicht nur von meiner Zeit bei der Telekom kenne, sondern auch von all den anderen Kunden, die ich über die Jahre betreut habe. Und über die Jahre sind die Herausforderungen durch immer mehr Datensilos, gewachsene IT-Infrastrukturen und den Demografischen Wandel immer größer geworden. Da hat amberSearch einfach eine sehr reife und zeitgemäße Lösung entwickelt. Und dann hat mich natürlich auch das Thema KI sowie der Wechsel in ein dynamisches Umfeld gereizt…
…Kannst du das näher ausführen?
Naja, ich glaube, dass ich zu einem der Gründer mal gesagt habe: „Wenn ich bei der Telekom aufhöre, dann komme ich mal zu euch.“. Das war damals eher aus dem Affekt, weil mich die Idee, die Lösung und das Team begeistert hat. Rückblickend habe ich das tatsächlich nie zu einem anderen Kunden gesagt. Und nun bin ich Teil des amberSearch Teams!
Was ein Kompliment! Danke dir! Nun bist du noch recht frisch bei uns. Was werden deine nächsten Meilensteine sein?
Das nächste große Event steht für uns ja bereits vor der Tür: Die Digital X, Europas führende Digitalisierungsinitiative, eine Initiative der Telekom. Jahrelang war ich dort in Magenta unterwegs – nun wechsele ich die Magenta-Farbe in Bernsteinfarbene-Farben. In den nächsten Tagen werde ich dementsprechend einige Vorbereitungen treffen und gehe davon aus, dass mich auch einige meiner ehemaligen Kollegen am amberSearch-Stand im Stadtgarten besuchen.
Skalieren von nun an gemeinsam den Partnervertrieb von amberSearch. Auf der Digital X erkennt man Michael an seinem Markenzeichen – den Hostenträgern. Aber er tauscht die Magentafarben gegen Bernsteinfarbene Hostenträger ein. Bastian trägt sie schon mal Probe!
Es ging für dich also direkt weiter?
Ja, für mich war direkt klar, dass ich keine Pause machen möchte, sondern das Momentum mitnehmen möchte und direkt bei amberSearch durchstarte. Ergänzend zu den Meilensteinen: Mittelfristig ist es dann natürlich das Ziel, den prozentualen Anteil des Umsatzes, den wir über unsere Partner erzielen, nochmal zu steigern und auf das bereits gelegte Fundament aufzubauen.
Wo glaubst du, werden die größten Unterschiede bzw. Herausforderungen in einem jungen Unternehmen im Vergleich zu einem Konzern wie der Telekom liegen?
Einer der größten Unterschiede ist, dass ich nun auch strategisch arbeiten kann und mein Impact auf die gesamte Unternehmensentwicklung deutlich größer sein wird. Ich hoffe, dort mit meiner Erfahrung und den Insights aus dem Konzern frühzeitig die richtigen Zeichen für weiteres, schnelles Wachstum bei amberSearch stellen zu können.
Bei amberSearch gibt es viel weniger Prozesse, Richtlinien und Co – dementsprechend wird das sicherlich eine Umgewöhnung für mich sein. Aber ich freue mich darauf, mich bei amberSearch nochmal „neu erfinden“ zu dürfen. In der Vergangenheit habe ich immer gesagt, dass ich Leute bewundere, die diesen Schritt nochmal wagen.
Da hast du recht. Wir freuen uns, dass du Teil des Teams bist und den „Sprung“ gewagt hast. Wo können Unternehmen, die Interesse an einer Partnerschaft haben sich denn melden?
Einerseits haben wir auf unserer Webseite eine Seite für Partner, andererseits können sie auch das Formular unter diesem Blogbeitrag ausfüllen. Dann kommt die Anfrage direkt an mich. Alternativ bin ich natürlich auch per LinkedIn erreichbar.